Einseitige GTM-Strategie für Startups

__Firmenname:__ Acme CRM

Vision Statement:__ Helfen Sie den Vertriebsmitarbeitern, durch Automatisierung mehr Geschäfte abzuschließen.

Wertangebot:__ Fähigkeit, redundante CRM-Aufgaben zu automatisieren.

## Zielmarkt
- __Geografie:__ NAR
- Berufsgruppe:__ Vertriebsleiter & Verkaufsdirektoren
- __Branche:__ Softwaretechnologie
- __Demographie:__ 23 bis 50 Jahre alt

## Produkt-Markt-Dynamik
- Situation:__ Geringer Wert & geringes Kundenverständnis
- Aktion:__ Helfen Sie Ihren Kunden, Ihr Produkt durch Videos zu verstehen und demonstrieren Sie den Wert durch Fallstudien.

- Situation:__ Hoher Wert & geringes Kundenverständnis
- Aktion:__ Helfen Sie Ihren Kunden durch Videos und Live-Demos, Ihr Produkt zu verstehen.

- Situation:__ Hoher Wert & hohes Kundenverständnis
- Aktion:__ Betonen Sie den Mehrwert durch Fallstudien und Erfolgsgeschichten.

- Situation:__ Geringer Wert & hohes Kundenverständnis
- Aktion:__ Befragen Sie die Nutzer, was ihre Erfahrungen mit Ihrem Produkt verbessern würde.

## Wettbewerb

### Wettbewerber 1 - Roadrunner CRM

- Stärke:__ Niedrige Preisgestaltung
- Aktion:__ Angebot eines Lite-Tarifs für preissensible Kunden

- Schwäche:__ Kein Marketing
- Aktion:__ Bieten Sie auf ihre Marken-Keywords mit Google-Suchwerbung.

### Mitbewerber 2 - Willie Coyote CRM

- Stärken:__ Großartiger Support und Kundendienst.
- Maßnahme:__ Fügen Sie KI-Support hinzu, um Tickets mit niedriger Priorität zu verwalten und Mitarbeiter auf Tickets mit hoher Priorität umzuleiten.

- Schwächen:__ Keine Integrationen von Drittanbietern.
- Maßnahme:__ Bauen Sie Integrationsfunktionen mit gängigen Vertriebstools auf.

## Kanal-Strategie
Nutzen Sie Google Ads, SEO und produktbezogene Wachstumsstrategien.

## Preisstrategie
Angebot eines Standardtarifs sowie eines Lite-Tarifs für preisbewusste Nutzer. Unternehmen können bei Bedarf individuelle Preise angeboten werden.